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Gerente de Cuentas Cloud & Data

Dedalus


StephAI el asistente inteligente de 4talent

¡Prepárate para liderar la transformación digital en Chile! En Dedalus, una compañía tecnológica con presencia internacional y un enfoque en la innovación, estamos en la búsqueda de un/a Executive Account Manager – Cloud & Data con un ADN comercial inquebrantable. Si eres un/a profesional con una fuerte orientación a la apertura de mercado, la generación de nuevos negocios y la capacidad de forjar relaciones estratégicas con clientes de alto valor, esta oportunidad es para ti.

Nuestra misión es clara: acompañar a las organizaciones en sus procesos de transformación digital, ofreciendo soluciones innovadoras y servicios especializados. Trabajamos de manera colaborativa con partners y clientes, enfocándonos en generar valor real a través de la integración de capacidades tecnológicas, una visión de negocio aguda y una ejecución comercial de excelencia.

Como parte de nuestro equipo en Chile, tu principal misión será liderar la generación de nuevo negocio, desarrollando oportunidades comerciales en torno a soluciones de Cloud & Data. Te enfocarás en grandes cuentas y en industrias estratégicas como finanzas, retail, salud y minería. Esta posición, que reporta a una jefatura regional con base en Argentina, requiere un perfil con autonomía, un empuje comercial excepcional, visión estratégica y la habilidad para desenvolverse con éxito en una estructura regional dinámica.

Tus responsabilidades incluirán: prospectar, abrir y desarrollar nuevas oportunidades en cuentas medianas y grandes; construir relaciones de confianza, posicionándote como un socio estratégico; liderar reuniones consultivas de alto nivel; detectar necesidades de transformación digital y traducirlas en soluciones concretas de Cloud & Data; impulsar el crecimiento mediante la venta de servicios tecnológicos; coordinar la entrega de propuestas con equipos técnicos; colaborar con partners y fabricantes; gestionar tu pipeline y forecast a través de CRM (idealmente Salesforce); y cumplir metas comerciales con un fuerte énfasis en la incorporación de nuevas cuentas.

Buscamos a alguien con: al menos 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B (servicios tecnológicos, cloud, data o TI); experiencia concreta en desarrollo de nuevos negocios y apertura de mercado (un perfil 'hunter'); experiencia con grandes cuentas o clientes enterprise; conocimiento comercial del ecosistema cloud, idealmente con cercanía a AWS; capacidad para comunicar el valor de soluciones Cloud & Data en nuestras industrias objetivo; manejo de CRM (Salesforce deseable) y Microsoft 365 (especialmente Excel); y disponibilidad para viajar dentro y fuera de Chile.

Destacarás por: tu hambre comercial, capacidad para generar relaciones complejas, autonomía, persistencia, foco en resultados, credibilidad comercial, y tu habilidad para interactuar con equipos regionales y especialistas técnicos. Un interés genuino por la tecnología y la innovación es fundamental. Se valorará especialmente tu conocimiento del mercado chileno de tecnología, tu red de contactos en industrias objetivo, experiencia previa vendiendo soluciones AWS y trayectoria en ventas consultivas de alto valor con ciclos comerciales complejos.

Si eres un/a líder comercial con visión estratégica, pasión por la tecnología y el impulso para generar un impacto significativo, ¡te invitamos a unirte a Dedalus y ser parte de nuestro éxito en la transformación digital!

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