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KAM Cuentas Clave Digital

KAM


StephAI el asistente inteligente de 4talent

Propósito del cargo

Buscamos un/a Key Account Manager que sea responsable de gestionar y desarrollar cuentas clave, impulsando el crecimiento comercial, fortaleciendo relaciones de largo plazo y asegurando una ejecución alineada a la estrategia del negocio y a los objetivos de las marcas del grupo.

Principales responsabilidades

  • Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos / cuentas clave.

  • Identificar oportunidades de crecimiento, up-selling y cross-selling.

  • Coordinar internamente con áreas de marketing, operaciones, producto y logística para asegurar una correcta ejecución comercial.

  • Analizar indicadores de desempeño (ventas, margen, rentabilidad, rotación, forecast).

  • Elaborar propuestas comerciales y planes de cuenta.

  • Asegurar una excelente experiencia de cliente, manteniendo relaciones sólidas y de largo plazo.

  • Participar activamente en la definición de estrategias comerciales y de crecimiento.

Requisitos del perfil

  • Experiencia previa como KAM o Ejecutivo/a Comercial Senior (idealmente en e-commerce, retail, consumo masivo o marcas digitales).

  • Fuerte orientación comercial y a resultados.

  • Capacidad analítica y manejo de KPIs comerciales.

  • Habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones.

  • Perfil autónomo, proactivo y con alto sentido de ownership.

  • Manejo de herramientas digitales y CRM (deseable).

    • 0-2 años de experiencia profesional previa.

Competencias clave

  • Visión estratégica y foco en negocio

  • Capacidad de organización y priorización

  • Orientación al cliente

  • Trabajo colaborativo

  • Adaptabilidad a entornos dinámicos y de crecimiento

Qué ofrece el desafío

  • Ser parte de una empresa en pleno crecimiento, con marcas propias y fuerte foco digital.

  • Rol con impacto directo en resultados y visibilidad dentro del negocio.

  • Ambiente ágil, cercano y orientado a la mejora continua.

    100% presencial, Santiago

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